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Company case by EY-Parthenon
EY-Parthenon Case: Nachhaltiges Geschäftsmodell
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Der Geschäftsführer eines in Deutschland führenden Telekommunikationsanbieters denkt über einen Einstieg in den SVoD (Subscription-Video-on-Demand)-Markt nach. Bevor er jedoch viel Zeit in die detaillierte Marktanalyse steckt, möchte er erstmal das Geschäftsmodell von Onflix, dem derzeit international führenden Anbieter, verstehen.
Der Anbieter Onflix hat in den letzten Jahren den Markt revolutioniert. Der Erfolg zeigt sich vor allem in dem weltweit starken Mitgliederwachstum. Gleichzeitig hat sich Onflix zu einem der führenden Produktionsunternehmen für Filme und Serien entwickelt. Um weiterhin einen relevanten Wettbewerbsvorteil zu erhalten, schätzen Analysten, dass Onflix die Ausgaben für Content und Marketing von ca. 10 Mrd. $ in 2018 auf 15,8 Mrd. $ in 2020 steigern wird. Mit diesem starken Anstieg an Content-Ausgaben will sich Onflix gegen neue starke Wettbewerber durchsetzen.
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1. Geschäftsmodell: Was ist das Geschäftsmodell von Onflix?
2. Berechnung: Umsatz / Abonnements – Wie hoch war der Umsatz von Onflix in 2018?
3. Wettbewerb: Welche Auswirkungen könnten weitere Markteintritte von SVoD-Anbietern haben?
4. Schlussfolgerung: Wie nachhaltig ist das Geschäftsmodell von Onflix?
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Diesen Case sollte ein guter Bewerber in vier Phasen strukturieren:
Ziel der Phase 1 ist es, das Geschäftsmodell von Onflix zu verstehen. Die Haupteinnahmequellen sind Einnahmen durch Abonnements. Die relevanten Umsatztreiber sind daher „Anzahl Abonnements“ x „Preis pro Abonnements“. Sehr gute Bewerber nennen zusätzlich noch die relevanten Kostentreiber. Diese können in drei Hauptkostentreiber zusammengefasst werden: 1. Kosten für Content (Lizenzen, Produktion, Marketing), 2. Technologie und Entwicklung sowie 3. Allgemeine und Verwaltungskosten.
Ziel der Phase 2 ist es, den Umsatz von Onflix in 2018 zu berechnen. Die Anzahl der Abonnements kann über eine Abschätzung der relevanten Zielgruppe in Deutschland und einer Hochrechnung auf die weltweite Anzahl berechnet werden. Da der Preis pro Abonnement gegeben ist, kann der Umsatz berechnet werden. Zusätzlich sollte der Bewerber herausfinden, ob die Entwicklung der Kosten mit dem aktuellen Geschäftsmodell finanzierbar ist. Konkret sollte der Bewerber berechnen, wie viele zusätzliche Abonnenten notwendig sind, um den Anstieg von 10 Mrd. $ auf 15,8 Mrd. $ zu finanzieren.
In Phase 3 sollte der Bewerber analysieren, welchen Einfluss der Eintritt von weiteren Anbietern hat. Generell kann der Bewerber hier nennen, dass sich der Wettbewerb intensivieren wird und dadurch Druck auf das Geschäftsmodell ausgelöst wird.
Ziel der Phase 4 ist es, zu einer Schlussfolgerung zu kommen, ob das Geschäftsmodell von Onflix nachhaltig ist. Der Bewerber sollte verstehen, dass Nachhaltigkeit bedeutet, dass das Geschäftsmodell langfristig profitabel ist (Umsatz > Kosten). Der Bewerber sollte deshalb die relevanten Umsatztreiber und die Kostentreiber gegeneinander abwiegen und bewerten.