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Vorsprung durch Marge
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Dein Klient ist der Vorstandsvorsitzende eines großen Automobilkonzerns. Er möchte, dass Du ihm hilfst, die Gewinnmarge seines Unternehmens zu verbessern.
I. Produktanalyse
Wie groß ist die aktuelle Gewinnmarge der einzelnen Produkte und wie groß die gesamte? Wir brauchen hier keine genauen Zahlen, sondern plausible Abschätzungen.
II. Services den Autoarten zurechnen
Bringt uns ganzheitlich betrachtet der PKW-Verkauf oder der LKW-Verkauf inklusive der dazugehörigen Service-Verträge mehr Gewinn? Auch hier genügt eine belastbare Abschätzung.
III. Gründe für Service
Die Leiterin des Einkaufes kommt zu Dir und sagt, dass sie Verhandlungsspielraum für die Fahrwerke sieht. Diese machen je 10% der variablen Kosten aus. Sie sieht das Potential, diese Kosten um 20% zu senken. Falls dies gelingen sollte, wie viel Kosten würden dadurch ungefähr insgesamt eingespart werden? Wie verändert sich dadurch die Gesamt-Marge? Auch hier genügt eine belastbare Abschätzung.
IV. Maßnahmen ableiten
Welche Möglichkeiten haben wir die Gewinnmarge zu verbessern, abgesehen von dem Vorschlag der Einkaufsleiterin?
V. Priorisieren
Von allen Maßnahmen, welche würdest Du als erstes in Angriff nehmen und warum?
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In diesem Case geht es um die finanzielle Analyse des Produktportfolios eines Automobilherstellers.
Ein guter Kandidat schafft es hier, die finanziellen Kennzahlen in ihren Größenordnungen abzuwägen und aus ihnen Handlungsmaßnahmen abzuleiten. Wichtig ist hier vor allem, effizient und "mit Überblick" zu arbeiten.